最近几年是传统外贸生产型企业转型的两年，随着互联网快速发展，传统线下的展会，B2B平台，如阿里巴巴、环球资源等效果越来越差，因此独立站的网络营销已经是传统生产性企业必须开拓的一个渠道了。因此最近这两年各大QQ群涌入了一大批外贸seo的从业者，也经常会遇到一些新手朋友常问的一些问题，比如：
1 如何做网络推广？
2 如何获得流量？
3 如何提高关键词排名？
由于这些问题，范围太过于宽泛，一两句话根本讲不清楚，因此小Q在此给新手朋友们录了一个免费的视频教程，希望能给新手朋友一些指引，好让新手朋友们知道自己需要学习什么？ 去哪学习？怎么学习？
备注：视屏教程下载地址以及提取密码，见本文最后一段。（视频为免费视频，总时间约一个小时，新手朋友们耐心观看。）
首选：谷歌的宗旨在于为搜索者提供高价值的信息。何为高价值的信息呢？
1 拥有一个对搜索引擎友好、客户体验高的网站。
2 站点在互联网上被广泛的关注，讨论，分享。
如果是客户自发的关注，讨论，分享那当然是最好的。但是新站前期知名度低，即使有好的产品也很少有人知道，所以我们可以站在客户的角度上，模拟客户去讨论和分享我们的站点，这个模拟客户去分享、讨论的过程就是我们常说的发外链。
如何发外链？这是大家新手朋友非常关注的一个问题。
外链要做到一个必须，三个广泛。
一个必须是：外链必须与我们的产品内容相关。
三个广泛是：外链要求外链域广泛，外链来源地域广泛，外链形式广泛。
所以，关键词要想在谷歌中有良好的排名。
（1）得有一个高质量的网站，保证谷歌能很好的收录索引你的网站。
（2）网站得有较高的网站权重，在互联网中被广泛的讨论，分享。
（3）最后得有一个良好的客户体验。
下面为大家串讲：如何成功地做好一个项目。
第一：开展一个项目之前，先要做好自己的定位，选好产品，好的产品是一个项目成果的关键。 那么如何选择爆款产品呢？我们“Q包”中会讲。
第二：选择一个好的服务器和适合自己的程序模板。
第三：竞争对手精准分析
（1）竞争对手网站每天IP和PV
（2）竞争对手主要目标市场及市场百分比
（3）竞争对手主要流量来源渠道及各个渠道百分比
（4）竞争对手站内客户体验度：如客户平均停留时间、客户平均浏览页面深度、网站跳出率等
（5）竞争对手目标国家和地区做了哪些关键词及对应关键词
（6）竞争对手adwords投放了哪些关键词
（7）竞争对手adwords主要投放在哪些国家
（8）竞争对手adwords每月花费详情一览
分析竞争对手的市场、流量等情况可以快速的了解市场情况，分析对手的手法和策略，可学习他们好的做法。
第四：关键词的分析挖掘，这也是一个非常重要的环节。这一步选择好了，后面才会事半功倍！
第五：网站上线前，做好站内优化的所有细节。
站内优化包括：
1 URL规范化
2 meta title、meta keywords、meta description规范化。
3 站内锚文本和內链的处理
4 页面的H标签
5 站内图片的ALT属性
6 404页面的制作
7 sitemap和robots文件的正确抒写
8 面包屑导航的完善。
9 友好的移动端优化
10 数据化结构的处理
11 …..
（“站内优化详细方案” 见“Q包”中的“站内优化详细方案”文档。或者是，小Q-SEO系列视频教程第一章第六小节。）
在网站内容方面：
1 合理的产品内容架构
2 能解决大多数客户疑问的产品信息资料
3 并做好页面差异化处理
4 要有品牌化的目标
现在的外贸行业存在的一个普遍的现象就是产品同质化严重，所有的产品几乎一模一样，大家都在价格的海洋里厮杀。这样也导致客户质量差，转化率低。投资与回报不成正比。因此，差异化处理就显得尤为重要。
第五：做好站内优化和关键词的布局之后，网站就可以上线了。 可以正式的开始推广了。推广的方式方法包括：SEO、ADS、SNS、EDM、论坛营销、联盟营销等。这里不作展开。
主要为大家讲下seo这个渠道。我们选好了关键词，做好了站内优化，接下来就开始发外链了。
其中外链的形式大致包括以下几种：
（1） 产品评测站和评测博客/引流站/比价站/导购站。
点评：能够直接的带来高价值的客户。并对关键词的排名有很大的帮助。
（2） 相关论坛 （行业经验+跟踪对手+指令搜索）
寻找 活跃的、高转化的论坛资源，熟知论坛操作技巧是个重点。
点评：快速传播，品牌营销的重要阵地之一。能带来高质量的各户，对关键词的排名有较大的帮助。
（3） 新闻源站点:
www.prnewswire.com/
www.prweb.com/
点评：快速，大面积的传播。对关键词的排名作用较大。
（4） SNS外链（站在seo角度来说）
facebook
twitter
pinterest
reddit
vk.com
google +
youtube
tumblr
Diigo.com
做SNS，尤其是facebook营销，如何快速的积累粉丝是个重点！
点评：是健康的外链结构中不可或缺。打造品牌，快速传播的重要渠道之一。对于快消产品效果更好。
（5） 2.0博客或者独立博客。
blogspot.com/
wordpress.com/
点评：SEO外链中重要的外链形式之一。其中高质量的2.0资源的特点：免费、安全简单（不会像独立博客那样有站群的嫌疑）、效果理想。
（6） 问答
answers.yahoo.com
aolanswers.com/
www.ask.com/
点评：品牌营销，引导性购买重要途径之一。
（7） 目录
www.dmoz.org
dir.yahoo.com/
（8) 黄页
www.dexknows.com/
www.brownbook.net/
(9) B2B平台
(10） 文章站
www.sooperarticles.com
www.goarticles.com
说到seo，说到外链，不得不说下在做seo的过程中经常遇到的几个问题：
（1）关键词排名上不去：排名上不去，你要先查看站内优化是否做到位，关键词的选择是否得当，外链的手法和资源是否正确等，并分析竞争对手的做法和推广投入情况，看自己是否跟对手差距甚远。
（2）关键词排名掉了，流量下降了：遇到这样的情况，你先要分析清楚，是正常范围内的波动，还是网站进入谷歌沙盒或者网站被降权。
如何判断网站进入沙盒还是被谷歌降权，以及对应的解决方案可以访问我的个人博客：http://www.v5site.com/archives/57
(3) 有排名、有流量却没转化。
(4) 竞争对手发垃圾外链攻击我该怎么办？
下面再说下谷歌推广优化中常用的工具：
1 站长工具：webmaster
2 流量分析软件：GA
3 关键词分析工具：关键词规划师
4 查看竞争对手外链软件：ahrefs.com
5 竞争对手网站全面分析
6 竞争对手关键词详细分析
7 竞争对手费用投入
视频教程只是一个串讲，主要是给新手朋友一个学习的方向，知道做好一个项目需要从哪些方面入手，该去学习什么。 这才是新手朋友们的当务之急。
